凡是做膨脹蛭石業(yè)務(wù)的沒有不想提升自己銷售業(yè)績(jī)的；但是要真正把業(yè)務(wù)搞好可不是想想而已，這需要下很大的苦工，做很多的工作，例如產(chǎn)品知識(shí)，自家產(chǎn)品的特點(diǎn)，與同行的優(yōu)缺點(diǎn)分析對(duì)比等等。

　　此外，銷售人員還要準(zhǔn)備好基本話術(shù)，尤其是面對(duì)客戶搪塞時(shí)你的應(yīng)對(duì)之法，這一點(diǎn)很重要。例如，客戶老是說(shuō)自己時(shí)間太緊張，沒時(shí)間聽你關(guān)于膨脹蛭石的介紹等等。

　　此時(shí)如果你提前準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)之策，是不是會(huì)給客戶留下不一樣的印象？！這一點(diǎn)很重要，這關(guān)系到是否能夠再與該客戶聯(lián)系，以及何時(shí)方便再次與他聯(lián)系。當(dāng)然，除了準(zhǔn)備一些話術(shù)，我們還要了解湘西州的實(shí)際情況，這樣才能發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的潛力。

　　湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，下轄一市7個(gè)縣，該州境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)63個(gè)礦種485處礦產(chǎn)地。已探明的主要礦產(chǎn)有鉛、鋅、汞、錳、磷、鋁、煤、紫砂陶土、含鉀頁(yè)巖等。

　　湘西州土地總面積154,62274萬(wàn)公頃。其中耕地13,5萬(wàn)公頃，建設(shè)用地3,9627公頃，未利用土地16.61萬(wàn)公頃，土地開發(fā)儲(chǔ)備資源約4萬(wàn)公頃。

　　2012年全州實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值397.7億元，增長(zhǎng)8.3%。其中，產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值59.2億元，增長(zhǎng)3.5%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值158.6億元，增長(zhǎng)7.4%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值179.9億元，增長(zhǎng)10.9%。人均生產(chǎn)總值為15465元，增長(zhǎng)7.6%。

　　研究發(fā)現(xiàn)，膨脹蛭石還可以應(yīng)用在是隧道建設(shè)方面作為防火涂料中一種材料來(lái)使用。一般隧道防火涂料按HC曲線升溫，涂層厚度 20mm±2mm時(shí)，耐火性能才能達(dá)到2h，馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線升溫，涂層在15mm時(shí)，耐火限就能達(dá)到2h。

　　建設(shè)高質(zhì)量的隧道工程，必須選用優(yōu)質(zhì)防火涂料；隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強(qiáng)風(fēng)和震動(dòng)環(huán)境，所以，隧道防火涂料的粘結(jié)性要好。當(dāng)然要達(dá)到這樣的水平，在生產(chǎn)隧道防火涂料時(shí)需要選用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料，當(dāng)然在選擇膨脹蛭石的時(shí)候也會(huì)非常的講究，對(duì)膨脹蛭石的要求也很高。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，一方面，企業(yè)不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，另一方面，努力為人才提供良好的發(fā)展環(huán)境，使他們有很好的發(fā)揮自己才能的舞臺(tái)。

　　此外，公司加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升員工的歸屬感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。

　　良好的企業(yè)文化提升了企業(yè)的凝聚力，提升了員工之間的溝通效率；此外，通過培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感提升工作績(jī)效，從而從根本上保證企業(yè)人力資源投入的較高產(chǎn)出。